- ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
- Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
- Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
- Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
- Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
- Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
- Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
- Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
- Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Management sämtlicher Kundenverträge
- Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
- fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
- Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)
Dresden
Vollzeit
Festanstellung
Deine Aufgaben
Dein Profil
- Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
- abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
- nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
- hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
- Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
- Reisebereitschaft notwendig
- sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
- hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit
Was bieten wir?
- einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
- flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
- agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
- betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
- gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
- Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
- Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
- gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
- eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes
Kontakt
jobs@kiwigrid.com
About us
We change the energy world. Change it with us.
Accelerating the global shift to sustainable energy is our daily drive. We are looking for extraordinary talents who want to change nothing less than the energy world with us. Today, Kiwigrid is backed by more than 160 employees from all over the world who share this vision and are passionate about driving forward the energy transition. From the beautiful city of Dresden, our software developers and industry experts develop groundbreaking solutions for a sustainable energy future.
In 2018, we were included in the Global Cleantech 100 for the second time in a row. AQTON SE, LG Electronics and innogy SE form a solid foundation as strategic partners. Our customers include - besides innogy and LG Electronics itself - industry leaders such as enviaM, Stadtwerke Düsseldorf, Lechwerke, MITNETZ Strom, E.ON, BMW, SOLARWATT and SHARP. We also work closely with the world's leading manufacturers of decentralised energy systems.
Being a "Kiwi" means exciting challenges, a high degree of personal responsibility, state-of-the-art technologies, agile methods, short communication channels, flat hierarchies and - of course - being part of a great team.
Tell us your story and become part of our team!
Accelerating the global shift to sustainable energy is our daily drive. We are looking for extraordinary talents who want to change nothing less than the energy world with us. Today, Kiwigrid is backed by more than 160 employees from all over the world who share this vision and are passionate about driving forward the energy transition. From the beautiful city of Dresden, our software developers and industry experts develop groundbreaking solutions for a sustainable energy future.
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